Cacat Fatal dalam Rencana Bisnis Anda

[ad_1]

Rencana bisnis adalah cetak biru yang memandu calon wirausahawan saat mereka membangun usaha bisnis baru mereka. Dari 2008 – 2010, saya mengajar kursus penulisan rencana bisnis selama 20 minggu di organisasi pengembangan bisnis wanita yang berafiliasi dengan SBA. Kami bertemu selama tiga jam setiap minggu dan siswa menulis rencana mereka minggu demi minggu, dipandu oleh pelajaran.

Saat mengevaluasi konsep bisnis, harapan yang tidak realistis atau pemikiran yang salah dapat menyusup dan merusak perencanaan. Kegembiraan tentang gagasan itu mungkin mendistorsi kemampuan seseorang untuk melihat hambatan potensial. Berikut ini adalah skenario-skenario yang harus diwaspadai oleh para entrepreneur-in-the-making.

Harapan yang tidak realistis

Meskipun terkadang benar bahwa menggunakan diri Anda sebagai pelanggan ideal adalah ide yang cerdas, karena Anda memahami nilai dan ketersediaan produk atau layanan tersebut, Anda mungkin salah menafsirkan ukuran pasar dan daya tarik yang dapat dicapai di luar kelompok pilihan tertentu. orang percaya sejati.

Informasi tidak cukup

Konfirmasikan kebutuhan akan produk atau layanan Anda saat Anda meneliti dan memverifikasi jumlah pelanggan potensial yang memiliki uang dan motif untuk membeli dari Anda.

Selanjutnya, pastikan Anda memahami proses pembelian. Siapa yang memberi lampu hijau untuk penjualan? Berapa kisaran harga sweet spot? Terakhir, di mana pelanggan potensial mendapatkan produk atau layanan ini sekarang?

Akses ke pelanggan

Akses ke pelanggan adalah segalanya dan beberapa industri atau target pelanggan tampaknya tidak dapat ditembus. Anda dapat mengidentifikasi pelanggan yang tepat, memahami bagaimana produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka, dan mengetahui cara menentukan harga dan pengiriman. Tetapi jika calon pelanggan tidak memiliki kepercayaan diri untuk bekerja dengan Anda karena Anda tidak memiliki dukungan dari sumber yang tepercaya, Anda akan kelaparan.

Melebih-lebihkan arus kas

Biasanya, bisnis tidak akan mencapai penjualan kotor yang diinginkan dan atau menunjukkan laba bersih pada tahun pertama operasinya. Bisnis yang membutuhkan biaya awal yang tinggi terutama akan membutuhkan periode peningkatan yang lama. Rencana bisnis harus mengakui potensi arus kas negatif dan menunjukkan bagaimana biaya tetap dan variabel akan dipenuhi selama waktu itu. Seseorang harus tahu bagaimana persediaan akan dibiayai, gaji akan dipenuhi dan sewa kantor akan dibayar.

Saat menulis rencana bisnis Anda, proyeksi keuangan konservatif sangat disarankan. Akuisisi pelanggan mungkin memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan dan ukuran pembelian mereka pada awalnya mungkin kecil. Selain itu, mungkin saja suatu usaha memperoleh keuntungan di atas kertas dan masih mengalami masalah arus kas, jika pelanggan tidak membayar tepat waktu.

Meremehkan biaya awal

Mengembangkan perkiraan yang masuk akal tentang berapa biaya untuk menjalankan dan menjalankan usaha sangat penting. Anda harus siap untuk memenuhi biaya semua izin, peralatan, inventaris, dan staf yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Jika Anda berencana untuk mempekerjakan karyawan, penting untuk memiliki gagasan yang baik tentang kebutuhan staf minimum Anda di muka (Anda dapat mempekerjakan lebih banyak karena pendapatan meningkat).

Model bisnis “pemikiran ajaib”

Model bisnis menggambarkan bagaimana usaha Anda akan menjadi menguntungkan. Interaksi yang dipikirkan dengan matang antara proses pemasaran, keuangan, dan operasi akan mendorong dan mempertahankan profitabilitas dan Anda harus memetakan bagaimana hal ini akan terjadi. Model bisnis menggambarkan fungsi inti dari usaha tersebut.

Demikian juga, proposisi nilai produk atau layanan Anda harus diartikulasikan. Strategi pemasaran keseluruhan dan taktik serta sumber daya terpilih yang akan mempromosikan proposisi nilai — kekayaan intelektual, hak paten, hubungan kunci, atau modal — akan diperhitungkan. Saluran distribusi penjualan akan dirinci.

Menuju ke Rencana B (2009), oleh Randy Komisar dan John Mullins, merinci komponen model bisnis utama dan menyarankan penulis rencana bisnis untuk mengelompokkan model mereka ke dalam sub-judul:

  • Model Pendapatan, untuk menjelaskan apa yang akan Anda jual, rencana pemasaran Anda, dan bagaimana Anda mengharapkan untuk menghasilkan pendapatan
  • Model Operasi, untuk merinci di mana Anda akan melakukan bisnis dan bagaimana operasi sehari-hari akan berfungsi
  • Model Modal Kerja, artinya kebutuhan arus kas bisnis. Memahami arus kas membantu Anda mengetahui kapan uang akan tersedia untuk memenuhi pengeluaran seperti sewa dan gaji (ini berbeda dari pendapatan). Sebuah bisnis dapat menghasilkan pendapatan (penjualan) yang memadai dan masih mengalami masalah arus kas.

Model bisnis Anda akan membuat Anda tetap teratur dan prioritas Anda realistis. Hal-hal seperti kontrol kualitas, pengumpulan piutang, manajemen inventaris, dan mengidentifikasi mitra strategis akan lebih berarti daripada jumlah pengikut Facebook Anda, misalnya. Semoga sukses untuk Anda dan bisnis baru Anda!

Terima kasih sudah membaca,

Kim

[ad_2]

Source by Kim L. Clark

We will be happy to hear your thoughts

Leave a reply

SELLER
Logo
Enable registration in settings - general
Compare items
  • Total (0)
Compare
0
Shopping cart